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淡季也能招生这个老带新的方法让人叫绝了

投递时间:2019-04-15 04:38:17感谢『』投递来源:

[导读]中国人。

  学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。

  一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。

  在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。所谓“1+N”,就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来N名新学员报名。

  老学员家长带来新学员家长报名,新老学员家长均可以获得30元的奖学金,享受报班优惠,奖学金可以累计使用。

  组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执行到位。

  针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的积极性,更好的完成招生目标。

  组织学生举办一场“我的最爱”调查活动,比方说,最喜欢的颜色、最喜欢的音乐等等,其中一项限制孩子要写出3-5种自己最喜欢的小玩具,让孩子写纸条上交上来,然后告诉大家,他们喜欢的小玩具很有可能会通过自己的努力获得,保持神秘感。

  根据孩子上交的调查结果,列出产品清单,挑选出适合用于作为奖品的产品,加上学校自己挑选的奖品,购买样品。由老师把奖品带到班级给孩子展示,让孩子们评选出10种“最喜爱的小玩意”。这10样产品就可以定位为活动的奖品,按照需求量进行批量订购。

  奖品是本活动用来吸引老学员主动带动新生报名的核心武器,因此在奖品的准备上要具备以下几个特点:

  2)活动礼包为价值在30元左右的礼品加上5张stick卡片,礼包内礼品可以是一种物品,也可以设置几种物品组合;

  除了挑选学生喜欢的物品作为奖品以外,在有条件的学校,还可以把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅的代金券作为奖品,面值推荐为20-30元,每带来一个新学生,即奖励代金券一张。考虑到一些孩子比较小,家长不允许他们自己出去吃饭,可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃,这一种形式也能对孩子产生较大的吸引力,起到良好的效果。

  在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同时,能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要,奖品可以现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。

  如果老师不好意思给学生讲,可以由学校的工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动,讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如下,可供参考:

  老师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自己的朋友最多)

  嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动,可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的老师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!

  备注:老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,积极动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

  在活动推广期间,可以在以班级为单位的续班家长会上宣传“双响炮”的活动,但是,对于家长不能太直接,一定要注意说话方式,注意表达技巧。家长会推介可以参考以下内容设置:

  (学生的普遍转变、进步、表扬、存在问题、解决方法、家长配合内容、学校将做的努力、老师将做的改进、学生最终可能达到的效果等等。)

  告诉家长,“如果周围有亲戚或者朋友想带孩子来参加学校学习班的话,在双响炮活动期间,如果报名,均可同时获得30元的代金券,作为报班的优惠,活动优惠可以累计,代金券也可以累计使用。”

  (针对老师的铁杆儿家长,表明希望大力支持学校的工作,对本次活动要给予大力支持,这样可以使得学校有老学员能够在短时间获得奖励,能够利用对学员奖励的机会,激发其他学员的热情和动力。)

  对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

  【上课后,老师带着大礼包走进教室】:“同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!”

  【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?”

  确定所有的宣传海报张贴到位(前台、教室、走廊)、奖品在前台设立展示柜,把所有的奖品都摆放到里面,同时可以进行体验奖品。

  前台对围观体验奖品的小朋友进行现场活动宣传,告诉他们只要把其他小朋友带来上课报班,就能够获得好玩的奖品,带的越多,得到的奖品就越多。

  1、针对老学员,要挑选出每班拉新生数最多的,授予“最有号召力”的号召之星,在其他学生面前进行隆重表扬和特殊奖励。

  活动总结会,总结经验教训,奖励先进工作人员,修正活动中的漏洞环节、完善活动的细节,持续新一轮宣传。

  推广进度按照每月四周分成了三个阶段,每个阶段都有相应的工作重点。在实际操作过程中,几个环节会有交叉部分。本活动的优点就是能够在较长的时期内循环不间断的使用,能够起到持续的招生效果。

  4月18-21日,第十三届中国教育培训行业管理发展年会郑州(春季)会议,2017年上半年中国民办教育行业最具规模与价值的学习盛会。100+位实战嘉宾,30+场主题论坛,5000名校长规模,欢迎你来,携手发展!

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