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服装经销商的企业使命

投递时间:2019-04-13 04:35:48感谢『』投递来源:

[导读]中国人。

  服装经销商的企业使命_经管营销_专业资料。雅戈尔服装经销商的企业使命:雅戈尔服装由“制造”到“高品质创新”! 任何一家企业必向“高品质创新”转变,否则他将面临淘汰出局. 中国是服装 大国,但大而不强却是不争之痛。在设计、流行趋势的发布等方面,

  雅戈尔服装经销商的企业使命:雅戈尔服装由“制造”到“高品质创新”! 任何一家企业必向“高品质创新”转变,否则他将面临淘汰出局. 中国是服装 大国,但大而不强却是不争之痛。在设计、流行趋势的发布等方面,西方潮流仍 占主导力量。品牌方面,国际大牌凭借强大的品牌优势一直牢牢占据着世界服装 市场的高端, 获取高额的利润。 虽然中国纺织服装每年创造的出口利润非常可观, 但是多数企业却仍停留在替国际知名品牌做加工的阶段。此外,传统的劳动力的 比较优势以及中国已经形成的配套产业链的优势也日渐受到威胁。 在这样的状况 下,要想实现中国由“服装大国”向“服装强国”的转变,中国服装业必须从 “制造”到“高品质创新”的转变。 雅戈尔服装“高品质创新”使命 “雅戈尔”作为中国服装行业的原创一线男装品牌,自成立以来就突破行业 内依靠外来技术的模式,形成自己的核心技术和创造型队伍,尊重原创设计,不 断提升品牌内涵。 现在, “中国创造”的序幕已经拉开, 雅戈尔愿意作为先行者, 以敦煌“天 垂丽象”品牌概念发布会为契机,通过国际化的视角和完全市场化的运作,不断 进行卓越创新,并激励其他企图以创新促进中国服装产业发展的企业和个人,共 同为中国服装业从“中国制造”走向“高品质创新”作出自己的贡献。 下面是我从多方面阐述制定企业使命的理由: 第一企业的宗旨和企业的形象: 雅戈尔自组建以来,一直致力于企业文化的建立和营造,坚持以人为本原则,将 惟人------认识人、了解人、尊重人;惟实------务实、诚实;惟新------永恒 创新;惟美------追求美、发现美、创造美、奉献美作为企业的核心价值观。建 成的企业文化长廊,集中展示了雅戈尔品牌的发展历程和企业形象。 第二市场背景---清楚消费者是谁? 国内西服市场品牌众多、竞争激烈,但是对于新品牌来说,市场机会依然存 在,关键是找到自己独特的市场定位。 品牌竞争格局。国内西服市场品牌竞争激烈。但是市场机会还依然存在.雅戈尔 在经过市场调研后认为,市场空档依然存在。 “男性进口名牌服饰,以优选的 面料、新颖的款式吸引了高收入群体,但是中低收入群体无力购买,而国内一些 实力雄厚的名牌产品则以一流品质赢得了自己的消费群, 但在色调选择和款式变 化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。” 弄清楚“消费者是 谁?”才能制定正确的传播策略。 雅戈尔将目标消费者界定为收入偏高的工薪阶 层、白领阶层及独立自主的时尚青年。其共同心理特点是对自我生活有强烈的提 升愿望,并通过服饰装扮表现出来,他们追求品位和时尚,易受流行趋势影响。 第三顾客满意度如何---顾客满意工程策略。 雅戈尔在业内率先推出“CS(顾客满意)工程”,以顾客为中心,以消费者满意 为终极目标,以服务为手段,以快速的信息渠道为基础,将消费者现在的和潜在 的需求在最短的时间内变成产品和服务输出的营销系统工程, 其主旨是把传统营 销的“以商家为中心”转为“以顾客为中心”。 第四顾客关系-以顾客为中心。 企业“以顾客为中心”,坚持不懈地做好关系营销,不断提高消费者的品牌 忠诚度,建立起品牌与消费者之间牢固的情感纽带,是品牌摆脱价格战的战略选 择。 超越价格战。在细分市场内,雅戈尔不仅面临低价竞争者的替代竞争,还面 临同档次品牌的直接竞争。我认为消费者购买的是有情感归依的品牌。只有建立 品牌与消费者之间牢固的无形纽带,才能超越价格战。 推出顾客满意工程。这是以顾客满意为终极目标,以服务为手段,以快速的 信息渠道为基础, 将顾客现在的和潜在的需求在最短的时间内变成产品和服务输 出的营销系统工程。 其主旨是把传统营销的“以商家为中心”转为“以顾客为中 心”。 个人量体定制。“CS 工程”的一项重要举措是提供个人量体定制项目,将 顾客内在的气质、 内涵以及外型的最大优点完美发挥, 最大程度的体现个性魅力。 雅戈尔的个人量体定制对顾客不收额外费用。但是对企业来说,成本加大。据统 计,雅戈尔每年的定制服装达到 1 万多套。雅戈尔认为,这样可以抓住回头客。 这是也企业生存的目的所在。 不断设计出新。为消费者提供与世界同步的最新工艺技术。雅戈尔承诺每年 推出一个新的技术产品。凭借强大的设计力量,企业连续推出新风格西服、挺柔 西服、非粘合衬西服等新品,不断引领潮流,给消费者以最大价值。 第五顾客需要的是什么---“贴身版”西服引领新时尚 运用差异化的营销策略进行市场细分, 通过市场细分去发现未被满足的潜在 客户和客户未被满足的潜在需求,从而相应地改进产品,这一直是雅戈尔在竞争 中提升自身的品牌优势的市场战略。 “贴身版”西服是该公司精心酝酿的大手笔。中国地大物博,南北方居民体 型、穿着习惯也不尽相同,针对传统版型不太适应的江西、湖南、湖北、福建等 南方市场,推出了全新″贴身版″西服。所谓″贴身版″西服就是依据华东地区 消费者的体形特点精心设计制作而成,从西服的消费群体来说,南方消费者较北 方更显修长和细腻,南方人穿传统版型的西服显得较为臃肿,有人喻为像一个钢 笔帽套在了铅笔上。此外随着收入的增加和居民素质的提高,保健运动已经蔚然 成风,一大群属于新新人类的年轻成功人士的涌现等等,酝酿出了一个诺大的市 场空缺,时尚、美观的“贴身版”西服由此应运而生。 雅戈尔“贴身版”西服汲取欧洲西服的制作精髓,设计风格华贵大方,时尚 品位高雅明快,略带中性化的线条完美展现俊朗优雅的气质。在面料选择上,采 用了高档绒面花呢毛料,柔软有韧性,呢面平整丰满;清爽宜人的纯净色彩,暗 条纹和浅条纹隐约交替,质感柔软,轮廓自然流畅,体现出男式西装的典雅与挺 拔,不同色彩的款式、每道工序精益求精,剪裁精准流畅,形成“薄、轻、软、 新、 挺”的最佳效果, 每款服饰都呈现现代时尚与流行趋势的巧妙结合, 传达“贴 身版”消费者对事业、生活与时尚的强烈追求,为消费者带来完美的舒适体验。 在近几年竞争激烈的服饰行业也是难得一见。“贴身版”西服的成功推出,得益 于雅戈尔“天天超越自我,时时追求卓越”的创新精神,标志着雅戈尔人性化的 设计和亲情式的服务(量体订制)更臻完美,市场细分更加成熟,在“打造以知 识为基础的国际品牌”的愿景里,雅戈尔也必将飞得更高、更远、更好。 我们的企业为什么---打造国际化名牌,有制造到高品质创新。 卖场不仅仅定位为“卖”货品,而是根据名牌服饰店的国际卖服务,更是卖体 验。让消费者分享雅戈尔对高品质生活的承诺,对前卫生活方式的向往,对成功 的理解和追求,因此,雅戈尔品牌将让消费者体验对现代生活的激情与梦想。 设计创新是产品的灵魂,是一种文化,是一种知识,是一种艺术。没有灵魂 的产品是引不起人们的注意的,也是没有生命力的,它不可能提升销售业绩,不 可能提高品牌形象。设计要提倡原创性,独创性,我们不要跟在别人的后面跑, 我们要走在别人的前面,要有雅戈尔的品牌风格特征,雅戈尔就是雅戈尔,雅戈 尔与别人就是不一样,别人想模仿仿也模仿不走。我们要要加大开发执行力度, 永远走在时尚的前面。雅戈尔产品开发结构就是从整体上对产品进行解构,以传 统的优雅时尚为主体,以运动休闲和华贵奢侈两种不同的品位为三维结构模式。

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